マンションの売却価格と階数の関係は？高く売る方法についても解説

マンションの売却をご検討されているなかで、「自分が住んでいる階数によって査定価格に大きな差が出るのだろうか」と疑問や、不安を抱えてお困りではありませんか。
一般的には、眺望の良い高層階の方が高く売れやすいと思われがちですが、実は低層階ならではの明確な強みも多く存在しており、適切なアピールができれば希望通りの売却は十分に可能です。
本記事では、マンション売却時に階数で価格差はあるのかという疑問をはじめ、低層階でも高値で売却できるケースや、階数に関係なく高く売却するコツについて解説します。
大切な資産であるマンションを少しでも良い条件でスムーズに売却したいとお考えの方は、ぜひご参考になさってくださいね。

この記事の執筆者

このブログの担当者　木下 康裕

株式会社キーポイント代表取締役
タワマン・マンション・戸建て・土地・事業用の不動産売却・購入をご担当させて頂きます。不動産経験15年以上、大手不動産会社出身の担当者がワンツーマンでお客様の不動産売却をお手伝いします！！私は一度きりのお取引で終わるのではなく末永くおつきあい頂ける仲介を目指しております。不動産のことなら、お気軽にご相談をお待ちしております。

階数と価格差

マンションの査定価格には、主に階数やその他の評価項目による違いがあります。
まずは、マンション売却時に階数で価格差はあるのかについて、解説していきます。

高層階の評価

同じマンション内で広さや間取りが近い住戸を比べると、一般的には所在階が高いほど査定価格も上がりやすい傾向があります。
背景には、眺望や日当たりなど階ごとの住みやすさを価格へ反映する、階層別効用比という考え方があるためです。
また、高層階は周囲の建物に視界を遮られにくく、同じ条件の住戸を後から増やせない希少性も評価されやすい傾向にあるでしょう。
ただし、階数による価格差はマンションごとに異なり、近くに高い建物があれば眺望の魅力は弱まります。
そのため、同じ建物や周辺の成約事例と比較し、所在階が市場で実際にどの程度評価されているかしっかり確認することが大切です。

高層階の利点

高層階の大きな魅力は、周囲の建物に視界を遮られにくく、遠くの景色や夜景を楽しめる開放的な住環境にあります。
眺望はリフォームで後からつくれないため、景色や明るさを重視する購入希望者にとって、大きな決め手になりやすいでしょう。
また、高い位置の住戸は自然光や風を取り込みやすく、地上からの人目や道路の音が届きにくい点も暮らしの利点です。
一方、実際の快適性は建物の向きや周辺環境によって変わるため、高層階という理由だけで評価は決まりません。
そのため、売却時は日当たりや風通し、プライバシーの保ちやすさなど、暮らしで感じられる魅力を具体的に伝えることが重要です。

その他の査定項目

マンションの査定価格は階数だけで決まるものではなく、方角や住戸位置、築年数、管理状況、間取りなどを含めて総合的に判断されます。
たとえば南向きや東向きは採光を確保しやすく、角部屋は窓が多いため、明るさや風通しの面で評価されやすいでしょう。
また、築年数が経過していても、共用部分の清掃や大規模修繕が適切なら、管理状態の良さが安心材料になります。
一方、専有面積が広くても地域の需要と合わない間取りでは、必ずしも高い評価につながるとは限りません。
そのため、階数だけに注目せず、住戸全体の長所と周辺需要を整理しておくと、納得感のある売り出し価格を検討しやすくなります。

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低層階でも高値で売却できるケース

前章では、高層階の価格傾向について述べましたが、低層階だからといって売却に不利とは限りませんよね。
ここでは、低層階のマンションでも高値で売却できる事例について、詳しく解説していきます。

防災面の安心

低層階は、地震や火災などでエレベーターが停止した場合でも、階段を使って外へ移動しやすい点が大きな特徴です。
とくに子どもや高齢者がいる家庭では、日常の上り下りや非常時の避難がしやすいことが大きな安心材料になるでしょう。
また、1階で下に住戸がない場合は、子どもの足音などを過度に気にせず暮らしやすい点も子育て世帯には大きな魅力です。
一方、低層階は防犯面を心配されることもあるため、オートロックや防犯カメラなどの設備があれば積極的に伝えると良いでしょう。
そのため、売却時には階数の低さを弱点とせず、移動のしやすさや安心感を求める購入者へ強みとして伝えると良いでしょう。

専用庭の魅力

1階住戸に専用庭やテラスが付いている場合は、マンションに住みながら一戸建てに近い屋外空間を楽しめる点が大きな魅力です。
管理規約の範囲内で園芸や家庭菜園、子どもの遊び場などに活用できれば、暮らし方の選択肢も広がるでしょう。
また、専用駐車場から庭を通って室内へ入れる住戸なら、買い物袋やベビーカーを運ぶ移動の負担も抑えられます。
一方、専用庭には使用細則や専用使用料が設定される場合もあるため、売却時には条件を正確に伝えることが必要です。
そのため、写真や内覧で広さや使い方を具体的に示し、購入希望者が入居後の生活を想像できるようにすると価値を伝えやすくなります。

共用施設への近さ

低層階は、通勤や通学の時間帯でも階段を使いやすく、エレベーターの待ち時間を気にせず外出しやすい点が日常的な利点です。
とくに朝の移動が多い家庭では、出入りにかかる時間を読みやすく、毎日の予定を立てやすいことが魅力でしょう。
また、エントランスや宅配ボックス、ゴミ置き場などが近ければ、荷物の受け取りやゴミ出しもスムーズにできます。
さらに、キッズルームやラウンジなどが近い物件では、共用施設を自宅の延長として利用しやすい点もメリットです。
そのため、売却時は施設までの距離や生活動線を伝えることで、高層階にはない日々の便利さを購入希望者へ具体的に訴求できます。

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階数に関係なくマンションを高く売るコツ

ここまで、階数ごとの需要や強みを解説しましたが、最終的に少しでも条件良く売りたいですよね。
最後に、マンションの階数に関係なく、高く売却するコツについて解説していきます。

売却時期

マンションを良い条件で売却するには、購入希望者が増えやすい時期を意識し、余裕を持って販売準備を始めることが大切です。
一般的に1月から3月は進学や就職、転勤に伴う住み替え需要が高まり、物件を探す方が増える傾向にあるでしょう。
また、秋の転勤時期にあたる9月から10月も需要が動きやすく、売却時期を検討する際の有力な候補になります。
ただし、売却活動には一定の期間が必要なので、査定や清掃、必要書類の準備は早めに進めておくことが重要です。
そのため、地域の取引傾向も不動産会社に確認し、ご自身の予定と市場の動きが重なる時期を選ぶと成約の機会を広げやすくなります。

魅力の伝え方

マンションの階数は変えられませんが、高層階と低層階にはそれぞれ異なる魅力があるため、購入者に合わせて伝え方を工夫することが重要です。
高層階では眺望や日当たり、風通しを具体的に紹介し、景色が美しい時間帯に内覧してもらう方法も効果的でしょう。
一方、低層階では外出や避難のしやすさ、共用施設への近さなど、生活動線に関わる便利さを丁寧に伝えます。
また、専用庭付きなら園芸や子どもの遊び場など、利用方法を示すことで入居後の暮らしを想像しやすくなるでしょう。
そのため、家族構成や生活スタイルを意識して強みを紹介すると、階数を単純な優劣ではなく、その方に合った価値として伝えられます。

不動産会社選び

マンションを良い条件で売却するには、対象地域の相場に詳しく、似た条件の成約実績を持つ不動産会社へ相談することが重要です。
地域に精通した会社なら、周辺環境や購入者層も踏まえ、高層階と低層階それぞれの魅力を適切に整理してくれるでしょう。
また、同じマンションなどの成約事例が豊富なら、市場の反応を考慮した売り出し価格や広告方法も提案してもらいやすくなります。
ただし、不動産会社を比較するときは査定額の高さだけで決めず、その金額の根拠や販売計画まで確認することが大切です。
そのため、階数を含む物件の特徴を理解し、わかりやすく説明してくれる担当者を選ぶことが、納得できる売却につながるでしょう。

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まとめ

マンションの査定価格は、眺望や日当たりが良く希少性が高い高層階が評価されやすいですが、築年数などを含む総合的な判断で決まります。
低層階は階段での避難がしやすく、1階にある専用庭や共用施設へのアクセスの良さなど、高層階にはない独自の強みを持っています。
階数に関係なく高く売るためには、需要が高まる1月から3月に売り出し、物件の魅力に合った対象者に向けて実績ある不動産会社と進めると良いでしょう。